夏天洗澡的水温是38度，而冬天的水温要达到41度，天气冷了，水温自然要升高几度，你今天达到多少度了？
      一个健康人的正常体温是在36.5-37度之间（不发烧的情况下），要达到适合人们洗澡的温度，肯定要比人的体温要高，这是基本要求。那么要做洗澡水，就要提高几度。
      洗澡水的价值是多少？当然在家里和在洗浴中心的价格不同，我们暂且按照市场上的价格来算。

      煮饭和烧开水的温度是100度，如果你要做100度的开水，那么你要提高多少度，不用说了，很简单的小学生数学题。饭每个人一天要吃三顿，所以开水的使用频率是最高的，无论在哪个档次的饭店，毫无疑问，他的价值高于洗澡水，因为即便你不洗澡，也要吃饭，即便你不吃饭，你也要喝水。

      开水有个最大的特点，那就是不可替代性，无论做饭，吃饭，喝水，白开水是无法替代的，那么你是否具有开水的不可替代性呢？正是因为开水的不可替代性，才有了他的价值。

      如果你不知道你自己的价值，那么你的老板会告诉你，市场会告诉你。

在这里说到洗澡水和开水的比喻，要说的是价值问题，你有没有想过自己的市场价值是多少？你达到的是洗澡水的价值还是开水的价值。

      有的人抱怨工资太少，你有没有想过你创造了多少价值给老板，有的人抱怨公司经营不善，你有没有想过你为客户考虑了多少。

     今天中午光顾了一家快餐店，开了很久的店，我们从未进去过，因为从外面看店里总是空空如也，没有什么客人，店名叫烤肉拌饭，菜单也是各类的烤肉拌饭，结果上来的饭却是以黄瓜为主，几乎就是黄瓜拌饭，我们一行人默默地吃，吃完出来后就发誓以后再也不来了，完全被欺骗的感觉。作为店家，他是否考虑了客户的感受呢？他当然知道他卖的并不是烤肉，可是他仍然要这样打广告，说明他从未考虑过别人的感受。
      你的工资是由老板定的，老板是根据市场定的，市场实际上就是消费者定的，所以你的价值归根到底是客户定的，你在客户心目中值多少钱又是由你付出的劳动决定的，这些劳动包括体力劳动和脑力劳动。

      所以实际上，要做洗澡水还是开水，也是由你自己定的。

     这里面还有一个根本性的问题，你知道客户的需求吗？你知道客户真正想要什么吗？比如你想在高档小区里面开一个幼儿园，那么你先要调查一下这个小区里面的住户都是什么层次，如果要他们送自己的孩子来入托，他们会有些什么期待，他们希望孩子在什么样的环境里，接受什么样的教育等等。如果你不考虑这些只是搞一个很简陋的幼儿园，那大概入托的学生也不会很多，当你不考虑别人的感受去做事的时候，大概别人也很少会顾及到你。你付出的劳动如果没有符合客户的要求，那么仍然是不值钱的。分析客户需求需要区分目标客户群体，根据这个群体的心理特点，有的放矢的去做推广和服务。
     在职场上做一个不可替代的开水，那么你将得到的不仅是丰厚的工资，还有别人的尊重，还有比如成就感等等，但是具体怎么实施，还要看你自己。